二、網(wǎng)紅視頻后貼片廣告該部分廣告屬于“內(nèi)頁(yè)”廣告位置，在粉絲關(guān)注頁(yè)或者網(wǎng)紅的個(gè)人主頁(yè)信息流中，其廣告的運(yùn)行邏輯與發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流廣告是一致的，即用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊廣告畫(huà)面，進(jìn)入視頻詳情頁(yè)，通過(guò)點(diǎn)擊視頻詳情頁(yè)的鏈接，進(jìn)入落地頁(yè)，落地頁(yè)的表現(xiàn)形式豐富，包括APP下載、APP調(diào)起、進(jìn)入商城等等、收集表單、品牌宣傳等不同需求的推廣形式。除此之外，快手開(kāi)放了私信、評(píng)論區(qū)功能，廣告用戶(hù)對(duì)廣告感興趣，會(huì)通過(guò)私信、評(píng)論的方式表達(dá)自己的想法，廣告主則可以通過(guò)此兩處功能與用戶(hù)進(jìn)行溝通，提升廣告轉(zhuǎn)化率。

抖音和快手的2019年的競(jìng)爭(zhēng)還集中在產(chǎn)品矩陣上。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，單打斗的打法已經(jīng)行不通，“矩陣+生態(tài)流量”的集團(tuán)式打法是當(dāng)下通行的法則。比如張一鳴“大力出奇跡”，用抖音、火山、西瓜視頻三個(gè)超級(jí)APP抓住了5.9億用戶(hù)，騰訊也先后推出13款短視頻產(chǎn)品短視頻賽道。產(chǎn)品組合拳的好處在于，當(dāng)一款產(chǎn)品陷入增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，能及時(shí)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品之間也可以互相支持導(dǎo)流。毫無(wú)疑問(wèn)，抖音與快手在2019年的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)到已經(jīng)到來(lái)2020年，或許還會(huì)更加焦灼。一位文娛行業(yè)投資人士對(duì)投中網(wǎng)表示，未來(lái)兩家依然會(huì)有非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。但預(yù)測(cè)勝負(fù)還為時(shí)尚早，畢竟雙方各有優(yōu)劣勢(shì)?？焓钟脩?hù)長(zhǎng)期留存優(yōu)于抖音，而抖音獲取用戶(hù)的能力則更強(qiáng)。那么誰(shuí)將在接下來(lái)的戰(zhàn)役中取得勝利呢？讓我們拭目以待。
快手對(duì)廣告的應(yīng)用安裝、電商下單、品牌推廣、銷(xiāo)售線索收集四大商業(yè)需求,都提供了完整的商業(yè)解決方案。①應(yīng)用安裝。針對(duì)游戲、APP下載等應(yīng)用安裝的廣告需求,快手落地形式為:安卓用戶(hù)將直接下載安裝包,IOS用戶(hù)將跳轉(zhuǎn)至APPStore。②電商下單。推廣淘寶、天貓店內(nèi)商品,可調(diào)起淘寶、天貓APP至寶貝頁(yè)面。③品牌推廣?？焓諥PP內(nèi)打開(kāi)推廣網(wǎng)站、活動(dòng)等落地頁(yè)面。④銷(xiāo)售線索收集?？焓諥PP內(nèi)打開(kāi)快手建站落地頁(yè),幫助收集銷(xiāo)售線索。傳統(tǒng)廣告一直局限僅能用戶(hù)看到廣告,無(wú)法完成對(duì)廣告的追蹤轉(zhuǎn)化,快手商業(yè)解決方案,貫穿了廣告需求、用戶(hù)觸達(dá)、用戶(hù)轉(zhuǎn)化的完整過(guò)程。而快手的優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)積累了海量的用戶(hù)數(shù)據(jù),根據(jù)廣告主希望獲取的目標(biāo)人群,可以從基本屬性、興趣愛(ài)好、用戶(hù)環(huán)境等進(jìn)行進(jìn)行廣告定向投放,算法優(yōu)化進(jìn)一步幫助廣告主找到目標(biāo)用戶(hù)。①基本屬性?？焓轴槍?duì)年齡、地域、性別等基本屬性,支持準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶(hù),提升廣告的投放效率。②興趣愛(ài)好?？焓滞ㄟ^(guò)APP行為、網(wǎng)紅粉絲、自定義人群、興趣視頻用戶(hù)定向等用戶(hù)愛(ài)好,定向至對(duì)產(chǎn)品可能感興趣的用戶(hù),提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。③用戶(hù)環(huán)境?？焓滞ㄟ^(guò)用戶(hù)設(shè)備的操作系統(tǒng)、系統(tǒng)版本、設(shè)備品牌、設(shè)備價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等,定向用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)備情況,提升廣告的投放效果。④算法優(yōu)化?？焓滞扑]的廣告內(nèi)容,以廣告與用戶(hù)畫(huà)像的匹配程度為主算法機(jī)制,根據(jù)廣告歷史表現(xiàn),自動(dòng)優(yōu)化提升封面點(diǎn)擊率及行為點(diǎn)擊率,篩選出對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)。快手，國(guó)民短視頻社區(qū),記錄和分享生活的平臺(tái)?？焓謴V告平臺(tái)目前有7億注冊(cè)用戶(hù)，每天有1.6億客戶(hù)瀏覽快手短視頻，快手廣告在發(fā)現(xiàn)頁(yè)，視頻信息流、單圖、圖集展示；評(píng)論區(qū)圖片信息流開(kāi)發(fā)期，以下我們來(lái)具體介紹下快手廣告推廣怎么做？快手如何投放廣告?一、快手廣告位置在哪里?①用戶(hù)發(fā)現(xiàn)頁(yè)快手將發(fā)現(xiàn)頁(yè)的每20個(gè)作品的第五或者六個(gè)視頻位置開(kāi)放給商業(yè)伙伴,廣告主制作的720P以上的短視頻、圖集、影集將展示在此位置。②視頻播放頁(yè)在廣告主制作的短視頻、圖集、影集播放過(guò)程中,快手在視頻下方添加了行為按鈕,用戶(hù)點(diǎn)擊后將進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。③落地頁(yè)/應(yīng)用市場(chǎng)/淘寶APP內(nèi)針對(duì)不同的廣告主需求,快手將跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)、應(yīng)用市場(chǎng)(安卓類(lèi)直接下載安裝包)、淘寶/天貓APP內(nèi)等等,完成廣告效果轉(zhuǎn)化。